관련 다변화 전략을 사용하는 회사

사업 다각화의 사례.
레스토랑은 고급 음식 가게를 추가하여 다양화할 수 있습니다.
관련 기사.
1 [제품 개발 전략] | 제품 개발 전략 2의 사례 [침투 전략] | 침투 전략 사례 3 [제품 다양 화 전략] | 다각화 전략 4 [수직 통합 전략] | 역방향 수직적 통합 전략의 예.
비즈니스는 다양한 제품 및 서비스를 제공하거나, 새로운 산업에 참여하거나, 자사 제품에 대해 여러 용도로 사용함으로써 다양 화됩니다. 현재 비즈니스에 대한 위협을 헤지하거나 고객 기반과 수익원을 확대하기 위해이 과정을 도표화 할 수 있습니다. 다각화를 이루는 기업은 산업 또는 비즈니스 라인이나 풍부한 자금이나 물리적 자산에 대한 전문 지식을 활용합니다.
농업.
농장은 제품 라인을 확장하고 다른 제품을 생산할 때도 판매하거나 사용하기 위해 아이템을 사용함으로써 다양 화됩니다. 유제품 농장은 우유를 핵심 제품으로 생산하지만, 이 루트에서 농장은 치즈 또는 아이스크림과 같은 관련 제품을 만들 수 있습니다. 충분한 공간이있는 농장은 여러 작물을 재배 할 수 있으므로 여러 제품 라인을 보유 할 수 있습니다. 일부 농장에서는 가축을 판매하여 소의 유기물을 이용하여 농작물의 번식과 번식을 지원합니다. 비슷하게, 밀이나 옥수수는 시장에 내놓거나 가축의 입으로 갈 수 있습니다.
레스토랑.
식당가는 식당에서 식사를 제공하는 것 이상의 수익 스트림을 누릴 수 있습니다. 식료품 점에는 샐러드 드레싱, 마리 네이드 또는 소스 등의 레스토랑 라인이 있습니다. 레스토랑에는 레스토랑, 메뉴 또는 커뮤니티 (예 : 요리 책, 여행 서적 및 비디오, 기념품 및 엽서)에 맞는 선물을 판매하는 선물 가게가있을 수 있습니다.
스포츠 용품.
스포츠 용품 시장은 다양한 스포츠 및 레크리에이션 관심사를 가진 고객 기반을 포함합니다. 많은 소매 업체는 이러한 요구를 충족시키기위한 다양한 선택을 할 것입니다. 예를 들어, 상점은 주자, 농구 선수, 골퍼, 축구 선수 및 야구 선수를 위해 신발을 휴대 할 수 있습니다. 스포츠 및 실외 장비에는 공, 박쥐, 장갑, 신 경비원, 골프 클럽, 캠핑 장비 및 낚시대가 포함됩니다. 다양성으로 인해 옥외 매장에는 야외 의류, GPS 장치 및 카메라가 더 전통적인 낚시대, 소총 및 텐트와 함께 포함되었습니다.
건설 장비.
건설 장비 딜러는 제품, 서비스 및 위치를 분류하여 다양 화합니다. 지리적 다양성은 한 지역의 건설 또는 산업 활동의 둔화에 대비 한 딜러 헤징을 도울 수 있습니다. 다른 딜러들은 파이프와 같은 안전 상담, 교육 및 건축 자재를 유지 보수 및 임대에 필수품으로 추가했습니다. 딜러는 농기계를 선택하여 건설 장비 판매 및 임대료의 상당한 하락을 상쇄 할 수 있습니다. 예를 들어, 2009 년의 건설 기계 판매는 농장 장비 판매량이 5 % 감소한 것에 비해 40 % 감소했습니다.
대기업 다각화.
일부 기업은 다른 기업과 합병하거나 다른 기업을 인수합니다. Congolmerate 다변화는 관련되거나 종종 관련이없는 기업을 포함 할 수 있습니다. 예를 들어, 식당가, 자동차 판매점 및 토지 개발 사업을 하나의 우산 아래에서 운영 할 수 있습니다. 비즈니스 라인이나 다른 전략적 관심사 간의 유사성보다는 재정적 고려 사항이 합병 및 인수를 지배합니다.
참고 문헌 (6)
리소스 (2)
저자에 관하여.
Christopher Raines는 사업, 재정 문제 및 법률에 관한 지식을 공유하는 것을 즐깁니다. 채플 힐 (Chapel Hill)의 노스 캐롤라이나 대학교 (University of North Carolina)에서 경영학 및 법학 학위를 받았습니다. 1996 년 8 월 이래 변호사로 활동하고있는 Raines는 비즈니스, 소비자 및 기타 법률 분야와 관련된 사건을 처리했습니다.
사진 크레딧.
Jupiterimages / Goodshoot / Getty 이미지.
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관련 분산 전략을 사용하는 회사
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8.3 다양 화 전략.
학습 목표.
다양 화의 개념을 설명하십시오. 다변화를위한 세 가지 테스트를 적용 할 수 있어야합니다. 관련성이없는 관련성없는 다양성을 구별합니다.
다양 화 전략을 사용하는 기업 완전히 새로운 산업에 진입하는 기업을 참여시킵니다. 완전히 새로운 산업에 진입하십시오. 수직 통합은 기업이 이미 존재하는 가치 사슬의 새로운 부분으로 이동하는 것을 포함하지만, 다양 화는 새로운 가치 사슬로 이동해야합니다. 많은 회사들이 합병이나 인수를 통해이를 달성하지만, 다른 회사는 다른 회사의 개입없이 새로운 산업으로 확장합니다.
다각화를위한 세 가지 테스트.
제안 된 다각화 운동은 세 가지 시험을 통과해야하며 그렇지 않으면 거부되어야합니다. Porter, M. E. 1987. 경쟁 우위에서 기업 전략에 이르기까지. 하버드 비즈니스 리뷰, 65 (3), 102 †"121.
기업이 진입하려는 기업이 얼마나 매력적입니까? 업계에서 높은 수익 잠재력을 보유하고 있지 않다면 진입하는 것이 매우 위험 할 수 있습니다. 업계 진입 비용은 얼마입니까? 경영진은 자신의 회사가 다각화하기 위해 흡수하는 비용을 회수 할 수 있어야합니다. Philip Morris가 1970 년대 후반에 7Up를 구입했을 때, 실제로 7Up가 가치가 있었던 것의 4 배를 지불했습니다. 이러한 비용을 충당하는 것은 불가능한 것으로 판명되었고 1986 년에 7Up가 판매되었습니다. 새로운 유닛과 회사는 더 나아질 것입니까? 한 쪽 또는 다른 쪽이 경쟁 우위를 얻지 못한다면, 다각화는 피해야합니다. 예를 들어 Philip Morris와 7Up의 경우, 어느 쪽도 함께 합류하면 큰 이익을 얻지 못했습니다.
관련 다양 화.
관련 다양 화 기업이 기존 산업 또는 산업과 중요한 유사성을 갖는 새로운 산업으로 이동할 때. 회사가 firm†™ s 기존하는 기업 또는 기업 (그림 8.4의 성공의 감미로운 향수 : 중요한 제국을 "“Make Up“에게 상표를 붙이는 상표")와 가진 중요한 상사 성이있는 새로운 기업으로 움직일 때 생긴다. 필름과 텔레비전은 오락의 양면이기 때문에 ABC의 Disney †™ s 구입은 관련된 다양 화의 한 예입니다. 관련 분야 다변화에 종사하는 일부 기업은 핵심 역량을 개발하고 개발하는 것을 목표로합니다. 경쟁 업체가 모방하기 힘든 기술 집합은 다른 비즈니스에서 활용 될 수 있으며 각 비즈니스 내에서 고객이 누리는 혜택에 기여합니다. 더 성공적이 될 수 있습니다. 핵심 역량은 경쟁 업체가 모방하기 어렵고 다양한 비즈니스에서 활용 될 수있는 기술 집합이며 각 비즈니스 내의 고객이 누리는 이점에 기여합니다. Prahalad, C. K., & amp; Hamel, G. 1990. 회사의 핵심 역량. 하버드 비즈니스 리뷰, 86 (1), 79 †"91. 예를 들어, Newell Rubbermaid는 실적이 저조한 브랜드를 파악하여 (1) 가정 및 가족, (2) 사무용품, (3) 공구, 하드웨어 및 상업용 제품의 세 비즈니스 그룹에 통합하는 데 능숙합니다.
그림 8.4 성공의 감미로운 향기 : 제국을 발전시키는 브랜드.
Honda Motor Company는 관련 다각화를 통해 핵심 역량을 활용하는 좋은 예를 제공합니다. 혼다는 자동차와 트럭으로 잘 알려져 있지만 회사는 실제로 오토바이 업계에서 시작했습니다. 이 사업에서 경쟁을 통해 Honda는 작고 신뢰할 수있는 엔진을 만드는 독특한 능력을 개발했습니다. 경영진이 자동차 산업으로 다각화하기로 결정했을 때 Honda는 새로운 비즈니스에서이 능력을 활용했기 때문에 성공적이었습니다. Honda는 또한 모든 지형 차량, 잔디 깎는 기계 및 보트 모터 산업에서 엔진 제작 기술을 적용했습니다.
Honda†™ s 다변화 전략은 상사를 보트 모터를 포함하여 몇몇 사업으로 가지고갔습니다.
간혹 경영진이 즐기기를 희망하는 관련 다양 화의 이점은 결코 달성되지 않습니다. 청량 음료와 담배는 소비자가 필요로하지 않는 제품입니다. 회사는 브랜드 및 광고와 같은 마케팅 활동을 통해 소비자에게 제품을 구입하도록 유도해야합니다. 따라서 필립 모리스 (Philip Morris)가 7Up를 인수함으로써 필립 모리스 (Philip Morris)가 기존의 마케팅 기술을 습득하여 새로운 업계에서 적용 할 수있는 잠재력을 제공하는 것으로 보였습니다. 불행히도, 7Up의 가능한 이점은 실현되지 않았습니다.
무관 한 다양 화.
그림 8.5 Berkshire Hathaway의 무관 한 다각화.
청량 음료 회사가 왜 영화 스튜디오를 사겠습니까? It†™ s는 그런 움직임의 뒤에 논리를 상상하기 단단하다, 그러나 Coca-Cola는 $ 750 백만을위한 1982 년에 컬럼비아 그림을 구매할 때 다만 이것을했다. 이것은 무관 ​​한 다변화의 좋은 본보기입니다. 기업이 firm†™ s 기존 산업 또는 산업과의 중요한 유사성이없는 산업에 진입 할 때. 이는 기업이 기존 산업이나 산업과 중요한 유사성이없는 산업에 진입 할 때 발생합니다 (그림 8.5 "Berkshire Hathaway의 비 관련 다각화"). 운 좋게도 코카콜라에 대한 투자는 offвЂ를 지불했다. 컬럼비아는 불과 7 년 후 34 억 달러에 소니에 팔렸다.
그러나 관련성이없는 대부분의 다각화 노력에는 해피 엔딩이 없습니다. 예를 들어, 할리 데이비슨 (Harley-Davidson)은 할리 브랜드의 생수를 판매하려했습니다. 스타 벅스는 스타 벅스 브랜드의 가구로 다양 화하려고했습니다. 두 노력 모두 재난이었다. Harley-Davidson과 Starbucks는 모두 상징적 인 브랜드를 즐기지 만 이러한 전략적 자원은 병에 든 물과 가구 사업에 효과적으로 전달되지 않았습니다.
더 가벼운 회사 Zippo는 현재이 시나리오를 피하려고 노력하고 있습니다. CEO 인 제프리 부스 (Geoffrey Booth)에 따르면, Zippo는 미국에서 만든 “rugged, 내구성이 뛰어난 아이콘 브랜드로 소비자들에 의해 검토되고 있습니다. th2010.townhall / news / us / 2011 / 03 / 20 / zippos_burning_ambition_lies_in_ retail_expansion. 이 브랜드는 회사에서 80 년간 성공을 거두었습니다. 그러나 더 가벼운 사업의 미래는 황량합니다. Zippo 경영진은 올해 약 1 천 2 백만 개의 라이터를 판매 할 것으로 예상하는데, 이는 1990 년대의 Zippo†™ 판매량에서 50 % 감소한 것입니다. 이러한 감소 추세는 많은 국가에서 흡연이 덜 매력적으로됨에 따라 계속 될 것입니다. Zippo 경영진은 회사를 구하기 위해 다양 화하기를 원합니다.
Zippo†™ s 제품의 내구성은 1968 년에 제작 되더라도 여전히 작동하는이 라이터로 설명됩니다.
특히, Zippo는 Eddie Bauer와 Victorinox Swiss Army Brands Inc. 가 우화를 겪고 싶어합니다. Eddie Bauer†™ s 의류 브랜드의 견고한 옥외 이미지는 포드가 만든 스포츠 유틸리티 차량을 판매하는 데 효과적으로 사용되었습니다. Swiss Army Knives의 고품질 이미지는 Swiss Army †"브랜드 수하물과 시계를 판매하는 데 사용되었습니다. 2011 년 3 월 현재, Zippo는 시계, 의류, 지갑, 펜, 술병, 야외 손잡이, 카드 놀이, 가스 그릴 및 향수 등 브랜드를 활용할 수있는 다양한 시장을 조사하고있었습니다. 에디 바우어 에디션 포드 익스플로러 (Eddie Bauer Edition) 포드 익스플로러 (Ford Explorer)와 같은 다양성 옵션 중 어느 것이고, 할리 브랜드의 생수와 같은 패자가 될지를 알아 내려고 노력하는 것이 Zippo 경영진이 직면하는 주요 과제였습니다.
영화에서의 전략.
Techline 핸드폰, Sports America 잡지 및 Crispity Crunch 시리얼은 공통점이 무엇입니까? 그다지 많지는 않지만 Globodyne이 2004 년 영화 In Good Company에서 시너지를 추구하면서이 회사들 각각을 인수하는 것을 막지는 못했습니다. 이그제큐티브 카터 두리에 (Carter Duryea)는 그의 고용주 인 글로 보딘 (Globodyne)이 스포츠 아메리카 지 (Sports America magazine)의 소유자 인 워터맨 출판사 (Waterman Publishing)를 구입했을 때 흥분했습니다. 인수는 그를 큰 승진과 “ 포르쉐 leasing” 크기로 자신의 월급을 올랐다.
시너지 효과는 두 개 이상의 기업이 별도로 생산할 수없는 이익을 함께 창출 할 때 발생합니다. Duryea는 자신의 광고 부서와 Globodyne 우주 내의 다른 부서 간의 교차 홍보 전략이 슬램 덩크라고 확신했지만 Waterman의 직원 Dan Foreman은 스포츠 아메리카의 광고와 휴대 전화 및 아침 시리얼 다른쪽에. 그의 상당한 노력에도 불구하고 Duryea는 Globodyne†™ s 다른 사업 단위의 무관 한 본질이 시너지 창출의 그의 전략을 저지했기 때문에 Sports America에서 광고 페이지를 증가시킬 수 없었습니다. Globodyne은 실패한 출판사 소유에 별다른 가치가 없음을보고 즉시 해당 부서를 다른 대기업에게 판매했습니다. 판매 후 Duryea를 포함한 Waterman Publishing의 초기 구매에 대한 보상을받은 임원이 해고되었습니다.
Waterman Publishing을 성공적으로 관리 할 수없는 Globodyne†™ s의 무능력은 무관 한 다변화와 관련된 어려움을 보여줍니다. 모회사 인 †™ s 핵심 역량 외부의 회사를 사는 것이 회사의 규모를 증가시킬 수 있고 경영진에 익숙하지 않은 경영진은 일반적으로 위험하고 잃어버린 제안입니다. 수십 년간의 전략적 관리 연구에 따르면 기업이 다변화 될 때 뜨개질을하는 것이 가장 좋습니다. 즉, 경영진은 친숙하고 전문 지식이 거의없는 벤처 기업으로 옮겨 가지 않습니다.
Good Company에서 Topher Grace가 불운 한 중학교 간부 인 Carter Duryea로 출연했습니다.

어떻게 다국적 기업이 의사 결정에 다양 화 전략을 사용합니까?
다각화 전략은 대기업을위한 규모의 경제와 새로운 효율성을 창출 할 수 있습니다.
Comstock 이미지 / Comstock / 게티 이미지.
관련 기사.
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기업 세계에서, 다각화 란 하나의 우산 아래에있는 여러 비즈니스를 모아 놓은 것을 의미합니다. 이들은 산업 내의 관련 사업이거나 수평 적 다양 화 전략으로 알려진 사업에서 서로를 지원합니다. 그들은 또한 관련이 없어 부모 회사를 대기업으로 만들 수 있습니다. 다국적 기업의 재정 및 업계에서의 위치에 따라 다각화 전략이 의사 결정의 일부가 될 수 있습니다. 물론 다변화에는 성공과 실패가 모두 포함되어 있습니다. 때로는 관리자와 주주가 다각화 전략을 고려하고 거부하도록 유도합니다.
성숙한 기업과 쇠퇴하는 기업.
기업의 리더가 자신의 주요 비즈니스가 가능한 한 많이 성장했고 현상 유지 또는 감소가 다음에 올 수 있다는 것을 알게되면 보통 다각화를 검토하게됩니다. 성장 잠재력이 더 큰 새로운 비즈니스는 모회사가 계속해서 성장하고 성장할 수있게하여 수익 증가를 원하는 주주에게 도움이됩니다. 다국적 기업은 리스크가 더 높지만 성장 잠재력이 큰 신흥 시장 및 개발 도상국에서 사업부를 추가하거나 잠재력을 지닌 기업을 인수하기도합니다. General Electric은 미국에서만 판매되는 기본적인 전기 제품 및 장치를 생산함으로써 시작되었으며 성장과 수익성을 유지하기위한 노력으로 우주 항공, 의료 장비, 방위 및 엔터테인먼트 분야에 글로벌 전략을 적용하여이 전략을 채택했습니다.
범위의 경제.
제조업은 때로는 각 사업으로 인한 매출뿐만 아니라 자회사가 서로 창출 할 수있는 비용 절감으로 인해 수익을 창출 할 수있는 다변화 전략을 모색합니다. 오늘날의 비즈니스 환경에서 개발 도상국의 경제는 전 세계의 비즈니스 및 운영을 수집하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 의류 디자인 회사는 동남아시아의 자체 생산 공장을 소유함으로써 생산 비용을 절감 할 수 있습니다. 해운 회사를 소유하는 것은 고객으로부터 새로운 수익원을 창출 할뿐만 아니라 부모 의류 제조업체가 상품을 이동하는 데 더 저렴한 방법을 제공합니다. 이집트와 미국에서 면화 재배지를 구입하면 공장에서 사용되는 원자재의 원자재 비용이 절감됩니다. 따라서 국제 의류 디자이너는 일련의 관련 사업을 통해 서로를 보강하고 따라서 회사의 전반적인 수익성을 강화합니다.
시장 점유율.
새로운 산업의 개척자는 종종 다른 사람들이 아직 이해하지 못했던 잠재력을보고 있습니다. 현명한 임원 및 주주들은 주요 비즈니스가 어떻게 기회의 계단식을 창조 하는지를 볼 수 있습니다. 다른 사람들이 그들로부터 이익을 얻는 것을 허용하기보다, 그들은 업계 전반에 걸쳐 시장 점유율을 얻기 위해 일련의 관련 비즈니스를 형성합니다. 예를 들어 Microsoft는 소프트웨어 개발 회사로 시작했지만 컴퓨터 및 기술 분야에 대한 이해를 바탕으로 비디오 게임, 하드웨어, 검색 엔진 및 웹 콘텐츠와 같은 관련 비즈니스로 확장함으로써 국제 대기업으로 부상했습니다.
잉여 현금.
잉여 현금을 보유한 다국적 기업은 배당금 형태로 주주에게 반환 할 수 있습니다. 그러나 비정상적으로 많은 배당금을 지급하는 것보다는 많은 기업들이 장기적으로 투자자를 더 많이 양산 할 수있는 방식으로 잉여 현금을 재투자하는 것을 선호합니다. 다각화는 하나의 재투자 전략입니다. 새로운 시장과 기업 부문을 인수함으로써 (종종 새로운 시장이나 잠재적 인 잠재력을 지닌 기업), 다국적 기업은 새로운 수익 원천을 가지며 이상적인 수익 잠재력을 보유하게됩니다.
참고 문헌 (4)
저자에 관하여.
Eric Feigenbaum은 인쇄 저널리즘 분야에서 경력을 쌓기 시작하여 & The Daily & # 34; 대학 시절에 워싱턴 대학교 (University of Washington)에서 열린 이후 2 개의 주요 신문에서 근무했습니다. 그는 후에 주요 기업 및 카탈로그 제작을위한 재 브랜딩을 비롯한 많은 인쇄 및 웹 프로젝트를 수행했습니다.
사진 크레딧.
Comstock 이미지 / Comstock / 게티 이미지.
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[조직 구조 | 다국적 회사의 조직 구조.
[대기업] | 대기업 회사의 특성.
[다국적 기업] | 회사를 다국적 기업으로 만드는 것은 무엇입니까?
[다국적 조직] | 다국적 기업의 장점.

전략 기차.
소기업 전략적 개발 교육.
관련 다양 화.
관련 다각화는 다양한 유형의 다각화 중에서 가장 널리 사용되는 구분이며 기존 사업 활동의 분야에서 다각화 분야가 얼마나 근접한 지에 관해서 이루어집니다.
관련 다변화는 회사가 기존 생산 라인 또는 시장을 추가하거나 확장 할 때 발생합니다. 이 경우 회사는 신제품을 제조하기 시작하거나 비즈니스 활동과 관련된 새로운 시장에 진입합니다. 관련 다양 화에 따라 회사는 보완 제품을 생산하거나 보완 서비스를 제공하여 제품 소비를 용이하게합니다. 예를 들어, 구두 제작자는 지갑 및 기타 가죽 액세서리 라인을 시작합니다. 전자 제품 수리점은 자체 서비스가 수리 될 때까지 임시 사용을 위해 고객에게 가전 제품을 대여하는 서비스 포트폴리오를 추가합니다.
전문가들은 다음과 관련하여 두 가지 기본 분야를 공식화했습니다.
자원 공유의 기회 : 모든 종류의 유형 및 무형 자원을 공유하거나 "복사"할 수있는 기회. 동일한 상표가 사용될 수있다. 전략적 통합 기회 : 두 비즈니스의 마케팅 전략을 통합하여 이익을 얻고 통합 노력이 추가적인 경쟁 우위를 제공 할 때.
이러한 유형의 다양 화는 위험이 적기 때문에 주로 중소기업에서 사용됩니다. 대다수의 경우 큰 투자를 필요로하지 않으며 소유자는 주요 비즈니스 활동 분야에서 기회와 위협을 알기 때문에 더 안전하게 느끼게됩니다. 그러나 때때로 이러한 다양 화는 기대되는 결과와 이익을 가져 오지 못합니다. 가장 큰 이유는 변화 관리, 문화적 차이, 인적 자원 관리 (정리 해고, 퇴장, 승진, 고용) 등의 분야에서 지식과 기술의 필요성과 부수적 인 문제의 과소 평가입니다. 그러나 다각화의 결과와 기대를 충족시키지 못하는 이유는 예비 분석에서 시너지 효과로 기대되는 이익과 이익을 과대 평가하는 것일 수 있습니다.